Nhà máy, ruộng đồng thành lợi thế của nông sản bán qua livestream

Đưa các phiên livestream bán nông sản xuống tận nhà máy, ruộng đồng

Tháng 5/2026, Công ty TNHH Chế biến Dừa Lương Quới tổ chức chuỗi hoạt động livestream bán nông sảnngay tại Nhà máy Vietcoco ở Vĩnh Long. Tại đây, các nhà sáng tạo nội dung số được trực tiếp tham quan dây chuyền, tìm hiểu sản phẩm và phát sóng trực tiếp quy trình chế biến.

Theo thống kê của Vietcoco, trong tổng số 15 phiên livestream của chiến dịch, có 4 phiên được thực hiện ngay tại nhà máy. Đáng chú ý, phiên livestream ngày 29/5 có hơn 10.000 sản phẩm được bán qua TikTok Shop, trong đó dầu dừa tinh khiết organic và dầu dừa nấu ăn là những mặt hàng được ưa chuộng.

Bà Hoàng My, Giám đốc Marketing của thương hiệu Vietcoco, chia sẻ thương hiệu này chính thức gia nhập TikTok Shop vào năm 2023. Tới nay, Vietcoco ghi nhận mức tăng trưởng bình quân 400%/năm và có hơn 1 triệu chai dầu dừa đã được bán ra qua sàn này.

Để có thành công này, bà My cho biết Vietcoco không chọn phương án phát triển ồ ạt mà tập trung xây dựng kênh bền vững ngay từ đầu dựa trên nội lực tự vận hành. Điều này giúp sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng một cách tự nhiên nhất.

Cũng theo bà My, từ năm nay Vietcoco quyết định đầu tư bài bản vào chất lượng phòng live chuyên nghiệp. Doanh nghiệp còn dự định tăng tần suất lên 3 đến 4 phiên live mỗi ngày để tăng cường sự hiện diện thương hiệu.

Cùng xu hướng này, tháng 4/2026, tại Đơn Dương (Lâm Đồng), Orion Việt Nam tổ chức phiên livestream ngay giữa cánh đồng khoai tây đang vào vụ thu hoạch. Buổi phát trực tiếp bắt đầu từ 7 giờ sáng, đúng lúc nông dân bắt đầu công việc ngoài ruộng.

Buổi livestream bắt đầu với hai host xuất hiện trong trang phục giản dị, đội nón rộng vành, cầm giỏ snack O’Star hay Swing ngay giữa cánh đồng khoai tây. Phía sau là những bao khoai vừa thu hoạch xếp thành từng hàng dài, nền đất đỏ còn mới, máy nông nghiệp liên tục hoạt động, xới đất để lộ những củ khoai to tròn.

Khác với Vietcoco, Orion không gắn link sản phẩm và cũng không đặt mục tiêu chốt đơn. Theo đó, nội dung chủ yếu tập trung vào vùng nguyên liệu, cách thu hoạch và hành trình của củ khoai từ ruộng đến nhà máy. Người xem vì vậy không chỉ thấy sản phẩm cuối cùng trên thị trường, mà có thể theo dõi ngược trở lại quá trình hình thành nguyên liệu.

Đánh giá về xu hướng này, bà Trần Thị Tân, Giám đốc Trách nhiệm xã hội TikTok Shop, cho biết người mua ngày càng quan tâm đến những câu hỏi phía sau sản phẩm như nguyên liệu đến từ đâu, ai làm ra, quy trình sản xuất thế nào... Điều này tạo ra nhu cầu lớn hơn đối với những nội dung thương mại điện tử mang tính giải thích, chứng thực và trải nghiệm thực tế.

“Khi người tiêu dùng được nhìn thấy quy trình phía sau một sản phẩm, họ không chỉ mua một sản phẩm, mà còn hiểu rõ hơn về nguồn gốc, công sức và giá trị bền vững đứng sau sản phẩm đó”, bà Tân nói.

Bán qua livestream không còn là hoạt động thử nghiệm

Thực tế, bán nông sản qua livestream không phải câu chuyện mới. Từ năm 2023, mô hình này đã được triển khai khá rộng với các chương trình Chợ phiên OCOP, đưa đặc sản vùng miền, sản phẩm của hợp tác xã và hộ sản xuất lên TikTok Shop theo hình thức phát trực tiếp.

Chỉ sau 6 tháng triển khai Chợ phiên OCOP trong năm 2023, TikTok ghi nhận hơn 800 phiên livestream, thu hút hơn 300 triệu lượt xem và mang về doanh thu trên 100 tỉ đồng cho ngành hàng OCOP.

Thậm chí, ngay cả những mặt hàng trước đây được cho là khó bán qua thương mại điện tử cũng bắt đầu cho kết quả rõ rệt. Cụ thể, tại Online Friday 2024, thương hiệu Vua Gạo bán gần 500 combo, mỗi combo gồm hai túi gạo ST25 loại 5 kg và hết hàng sau khoảng 10 phút mở bán.

Đến năm 2025, livestream tiếp tục được sử dụng mạnh hơn với nông sản theo mùa. Trong chương trình “Trái Ngọt Bốn Mùa”, 50 phiên livestream giới thiệu trái cây đặc sản từ các vùng trồng đã tạo gần 10.000 đơn hàng sau 72 giờ. Cùng thời điểm, 60 phiên livestream dành cho sản phẩm OCOP và hàng thủ công tạo thêm hơn 12.500 đơn hàng.

Những kết quả này cho thấy livestream đã trở thành một kênh bán hàng quen thuộc đối với nông sản và đặc sản địa phương. Đây cũng là cơ hội để câu chuyện vùng trồng, người nông dân và quy trình sản xuất không còn đứng ngoài cuộc mua bán, mà trở thành một phần của giá trị sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.