Nông nghiệp tỷ đô của Thaco: Khi cây chuối ‘vượt mặt’ cơ khí, chạm mốc doanh thu gần 500 triệu USD
Sau gần bảy năm miệt mài gieo mầm trên những vùng đất rộng lớn tại Việt Nam, Lào và Campuchia, Thaco Agri vừa chính thức chốt xong bài toán đầu ra cho niên vụ 2027. Đáng chú ý, biên lợi nhuận từ trái chuối đang vượt trội gấp 4 đến 6 lần so với ngành cơ khí truyền thống.
Câu chuyện chiến lược của tỷ phú Trần Bá Dương và Thaco đang bước sang một chương mới đầy thuyết phục. Thay vì chỉ dựa vào bệ phóng cơ khí hay những biến động chu kỳ của bất động sản, tập đoàn này tìm thấy dư địa tăng trưởng mạnh mẽ và bền vững từ hướng đi tưởng chừng quen thuộc: nông nghiệp quy mô công nghiệp.
Thông qua hội nghị đối tác ngày 11-12/11, Thaco Agri đã hoàn tất các thỏa thuận hợp tác chiến lược với loạt đối tác lớn đến từ Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản. Toàn bộ 680.000 tấn chuối dự kiến thu hoạch trong năm 2027 đã được "đặt hàng" trước, mang về doanh thu xuất khẩu mục tiêu 498 triệu USD. Kết quả này góp phần đưa tổng doanh thu của Thaco Agri trong năm 2027 ước đạt 18.000 - 20.000 tỷ đồng, chiếm khoảng 20% tổng doanh thu toàn Tập đoàn Thaco.
Biên lợi nhuận 30% và bài toán chuẩn hóa khắt khe
Chia sẻ về quyết định dốc vốn vào nông nghiệp, Chủ tịch HĐQT Trần Bá Dương không ngần ngại chỉ ra biên lợi nhuận đáng mơ ước. Nếu ngành cơ khí chế tạo cốt lõi nhiều năm qua duy trì mức lãi 5-7% (tối đa khoảng 8%), thì chuỗi sản xuất chuối công nghiệp nếu kiểm soát chặt chẽ quy trình có thể mang lại tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu lên tới 30% – cao gấp 4 đến 6 lần.
Tính toán chi tiết trên mỗi hecta khi vận hành ổn định cho thấy mức sinh lời rõ rệt: năng suất bình quân đạt 65 tấn, giá bán quy về tại vườn khoảng 18.000 đồng/kg (0,7 USD/kg). Trừ chi phí sản xuất và logistics, doanh nghiệp thu về khoản lãi 5.000 - 6.000 đồng/kg. Như vậy, mỗi ha chuối mang lại doanh thu khoảng 1,17 tỷ đồng và lợi nhuận ròng từ 325 đến 390 triệu đồng.
Tuy nhiên, phía sau những con số ấn tượng ấy là một tiêu chuẩn vận hành vô cùng ngặt nghèo. Tổng giám đốc Thaco Agri Trần Bảo Sơn nhấn mạnh doanh nghiệp phải quản trị tuyệt đối từ bài toán dịch bệnh, thời tiết cho đến chất lượng thành phẩm. Đơn cử, để chinh phục thị trường Nhật Bản, tỷ lệ chuối đạt chuẩn xuất khẩu tối thiểu phải từ 92% trở lên,trong khi thị trường Trung Quốc yêu cầu trên 70% là chuối loại A. Thay vì phụ thuộc vào thương lái, toàn bộ sản phẩm được cung ứng trực tiếp theo lịch trình khắt khe từng tuần, từng tháng cho các hệ thống phân phối quốc tế.
Cú bắt tay chiến lược và chuỗi tuần hoàn khép kín của Thaco Agri
Nhìn vào những con số kế hoạch, tốc độ bứt phá của Thaco Agri trong giai đoạn 2026 - 2027 mang đậm dấu ấn của một nhà sản xuất nông nghiệp hàng hóa cỡ lớn.
Như tỷ phú Trần Bá Dương từng thừa nhận, chuối là một ngành "rất khắc nghiệt". Sau nhiều năm bền bỉ mở rộng vùng trồng tại Lào và Campuchia trong điều kiện hạ tầng đầy gian khó, thành quả đến nay đã dần định hình rõ nét.Năm 2026, diện tích chuối đã trồng đạt 9.688 ha (6.500 ha thu hoạch), sản lượng xuất khẩu đạt 214.246 tấn. Sang năm 2027, tập đoàn sẽ trồng mới thêm 7.000 ha để nâng tổng diện tích lên gần 16.700 ha, đẩy sản lượng xuất khẩu vọt lên 680.000 tấn (gấp hơn 3 lần), hướng tới mục tiêu dài hạn 800.000 đến 1 triệu tấn vào năm 2028.
Về bài toán đầu ra, cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2027 cho thấy sự dịch chuyển mạnh mẽ về quy mô. Trung Quốc tiếp tục là thị trường tiêu thụ chủ lực với gần 500.000 tấn (nâng thị phần nhập khẩu của Thaco Agri tại đây lên khoảng 22%), Nhật Bản tiêu thụ 150.000 tấn (tương đương 14% thị phần), phần còn lại phân bổ sang các quốc gia khác.
Điểm tựa giúp Thaco Agri tự tin mở rộng thị phần tại Trung Quốc và khu vực Trung Á chính là mạng lưới đối tác đồng hành lâu năm. Điển hình như Công ty Willink International (HK) Limited – đối tác phân phối đầu tiên tại thị trường Trung Quốc – đã tiêu thụ hơn 35.000 container chuối của Thaco Agri suốt hơn 6 năm qua, có giai đoạn cao điểm lên tới 408 container mỗi tuần. Tại sự kiện, ông Zheng Yi Qiang, Chủ tịch Willink International, đã nhắc lại chặng đường hai bên cùng vượt qua giai đoạn đứt gãy logistics thời đại dịch COVID-19 để giữ vững mạch cung ứng nông sản đến tay người tiêu dùng.
Cùng với thị trường, nguồn lực tài chính khổng lồ đổ vào các khu liên hợp mà tiềm lực như các doanh nghiệp nhỏ thì không thể làm được. Lũy kế vốn đầu tư vào 4 khu liên hợp nông nghiệp đến năm 2026 đã đạt 42.500 tỷ đồng và dự kiến rót thêm 5.470 tỷ đồng trong năm 2027. Điểm nhấn của mô hình là sự kết hợp trồng trọt với chăn nuôi bò (dự kiến đạt 200.000 con vào năm 2027, doanh thu riêng mảng này khoảng 1.100 tỷ đồng), tận dụng phân chuồng để cải tạo đất, tạo nên chuỗi tuần hoàn khép kín.
Để gánh vác khối lượng hàng hóa khổng lồ này, hệ thống logistics cũng được đầu tư đồng bộ với 4.500 container lạnh chuyên dụng, khoảng 550 xe vận chuyển để thực hiện 37.000 chuyến container trái cây trong năm 2027, đồng thời quy mô nhân sự cũng được mở rộng từ 40.000 lên 55.000 người.
Từ những vùng đất hoang sơ tại Campuchia, Nam Lào cho đến cao nguyên Việt Nam, những nải chuối xuất khẩu đang dần định hình lại tỷ trọng doanh thu của một tập đoàn công nghiệp lớn, minh chứng cho tầm nhìn dài hạn khi đưa tư duy quản trị công nghiệp vào nền tảng nông nghiệp hiện đại.
