Nông dân livestream: tưởng bất lợi mà lợi không tưởng!

Trang Facebook cá nhân của tôi có 47 ngàn người theo dõi, có nhiều bài viết đạt hàng ngàn likes, có thể tạm gọi là KOL. Tôi cũng là người có khiếu ăn nói, bằng chứng là tôi làm MC thành công trong nhiều sự kiện lớn. Ngoại hình của tôi cũng được xem là sáng sủa, sạch sẽ. Tư duy của tôi cũng nhanh nhạy và khá sâu sắc. Nói chung, có thể mạnh dạn để nói rằng, tôi có đủ tố chất để livestream bán hàng, thậm chí, có tiềm năng để trở thành streamer chuyên nghiệp.

Bán hàng qua livestream, phải vượt qua sự mắc cỡ!

Tuy nhiên, tôi xin được thú nhận với các bạn một điều: tôi không dám livestream. Tôi sợ khi "lên sóng", lỡ ít "mắt xem", tôi sẽ bị quê. Lỡ ít tương tác, không có comment trong phiên live, tôi sẽ bị mắc cỡ, chịu không nổi.

Nói như vậy để thấy, nông dân muốn livestream bán hàng, càng khó hơn. Nếu nông dân có ý tưởng livestream, hoặc được người khác đề nghị livestream, phản xạ đầu tiên của họ là lắc đầu. Họ không có điểm tựa nào bên trong để lên sóng cả: ngoại hình có thể cục mịch, chỉ quen ăn cục nói hòn, kiến thức chưa uyên sâu, thật thà, và... chưa bao giờ đứng trước công chúng.

Những người làm marketing chuyên nghiệp hay những nhà quản lý nông nghiệp "xuống thôn", mạnh mẽ bảo nông dân rằng, hãy cứ xông lên sóng trực tiếp đi, lên sóng là chốt đơn. Kêu gọi nhiều, cổ vũ liên tục nhưng chẳng mấy nông dân dám lên sóng. 

Nhưng, cần xem việc nông dân không dám lên sóng là bình thường. Hãy đề nghị ngược lại: Ô kê, trước khi mời nông dân lên sóng, xin mời các nhà marketing chuyên nghiệp lên sóng, mời cán bộ nông nghiệp lên sóng để thị phạm cho nông dân xem, dám không? Chưa chắc dám à nha. Nhà marketing chuyên nghiệp có thể không dám vì lên sóng sẽ không chịu được mắc cỡ quá 5 phút khi "mắt xem" quá ít và không có comment. Cán bộ nông nghiệp không dám lên sóng vì sợ mất uy danh. Là cán bộ vốn chỉ đạo nông dân rất oách, nay lên sóng chẳng mấy ai xem. Vài "mắt xem" vào và rời đi sạch.

Nói như vậy để chúng ta nhìn nhận lại rằng, để livestream thành công là không dễ chút nào. Điều đầu tiên mang tính quyết định, là bạn có dám không đã. Dám chịu quê, chịu mắc cỡ khi "chường" mặt trên sóng với những giờ "ế sưng ế sỉa", chẳng mấy ai xem và thỉnh thoảng còn phải đọc những comment gây tổn thương sâu sắc.

Tất nhiên, người thành công là người dám đương đầu với khó khăn để đạt thành tựu lớn. Khi đã dám đối diện tất cả rồi, thì tiến lên thôi.

Vô vàn lợi thế cho các “streamer nông dân”

Hãy bắt đầu với các lợi thế mà nông dân có khi livestream.

Đầu tiên, có là lợi thế của không gian, không khí ở quê. Bạn hãy tưởng tượng, người xem, thay vì phải đón một chuyến xe nhiều giờ mới đến được vườn vải Lục Ngạn - Bắc Giang để xem vườn vải, xem không khí thu hoạch, thì nay nông dân vác máy ra livestream tại vườn. Người xem chỉ cần nằm ở Hà Nội, vểnh râu xem và cảm thấy thích thú.

Lợi thế thứ hai, đó là phong cách giản dị, chân chất, đời thường của một anh/ cô/ chị/ bác/ chú nông dân. Họ cứ ăn mặc như thường ngày, nói giọng quê, thật thà, chất phác bên đống nông sản vừa thu hoạch là thu hút ngay. Cần nhớ, những clip hay những phiên livestream được viral kỉ lục không phải là thứ sang xịn mịn, mà là những thứ rất tự nhiên và đời thường. Càng đời thường càng có tương tác cao.

Lợi thế thứ 3, là nông dân lên sóng bán hàng dễ được ủng hộ. Một người ngồi xem nông dân livestream, dễ trắc ẩn, xem đó là mẹ mình, dì mình, bác mình, chú mình, thấy thương và dễ bấm vào giỏ hàng luôn.

Lợi thế thứ 4, là nông dân cứ dùng tư liệu sẵn có thường ngày, không cần giàn dựng. Đang livestream có con gà chạy qua, có tiếng con heo xen vào, có mưa rào, có rét mướt. Mùa nào thức ấy, những cảnh sinh động cứ thế nối tiếp một cách hấp dẫn.

Nói nôm na, lợi thế của nông dân khi livestream bán hàng là "cứ mở máy lên livestream là hấp dẫn sẵn".

Lại phải… nhìn sang Trung Quốc

Tất nhiên, nông dân muốn livestream thì cần tìm hiểu, học hỏi và được người có kinh nghiệm chỉ dạy thì càng tốt. Họ chưa lên sóng bao giờ, rất cần chuẩn bị nội dung để nói trong nhiều giờ. Việc chi tiền quảng cáo để mở rộng đối tượng xem cũng cần được thực hiện, khi trước đó chưa nhiều người biết đến họ.

Nhìn sang Trung Quốc, thật sự nể họ khi việc livestream bán hàng và hệ sinh thái đi kèm (cung cấp hàng, quản lý hàng, logicstics...) đang dẫn đầu thế giới, nhất là việc nông dân livestream bán hàng. 

Rồi nông dân Việt sẽ livestream giỏi như nông dân Trung Quốc bây giờ, nhưng vấn đề là mất bao lâu nữa nông dân mới làm được như vậy. Lúc này rất cần các cơ quan hữu quan đẩy mạnh, đẩy nhanh sự hỗ trợ cho nông dân bằng các chương trình thực chiến.

Trong khi chờ Nhà nước chuyển động mạnh mẽ, thì nông dân cần "cựa mình". Ai nhanh nhạy, chịu khó, can đảm lên sóng sớm thì làm giàu sớm.

Mọi thứ đã thật rõ ràng. Quan trọng là hãy vượt qua chính mình để… thoát ế!