Không cần triệu view, cô gái gen Z vẫn ‘làm nên chuyện’ với trầm Phúc Trạch

"Liều" bỏ phố về quê

Những ngày đầu tháng tư, giữa cái nắng như đỏ lửa miền trung chúng tôi có dịp gặp gỡ hot Tiktoker Thuỳ Dung.

Tiếp chúng tôi trong căn nhà khang trang, ấn tượng đầu tiên là một cô gái nhỏ nhắn, nước da ngăm đen, có giọng nói nhẹ nhàng. Sau khi tốt nghiệp ngành Marketing tại Hà Nội, Thuỳ Dung có 2 năm mà việc tại một công ty trong lĩnh vực y tế thông minh. Những tưởng có công việc ổn định, thu nhập tốt cùng lộ trình phát triển rõ ràng tại đô thị lớn thì cô sẽ bám trụ lại thủ đô, thế nhưng Thuỳ Dung lại quyết định trở về quê hương trong sự ngỡ ngàng của mọi người.

Nói về ý định bỏ phố về quê, Dung chia sẻ: “Khi thấy tôi quyết định từ bỏ công việc ở thành phố để về quê ai cũng nghĩ tôi bồng bột, nhưng thực ra ý định trở về quê đã có từ lâu, tôi chỉ không nghĩ mình sẽ về làng và gắn bó với nghề trầm hương như hiện tại”.

Cây dó trầm từ lâu đã gắn bó mật thiết với đời sống người dân xã Phúc Trạch. Không chỉ là nguồn nguyên liệu quý, dó trầm còn lưu giữ ký ức và nghề truyền thống trao truyền qua nhiều thế hệ. Tuy nhiên, trầm hương Phúc Trạch vẫn chưa xây dựng được thương hiệu xứng tầm, giá trị chưa được khai thác bài bản, chuyên nghiệp. Nhận thấy những hạn chế đó, năm 2024, Thuỳ Dung quyết định trở về xây dựng và phát triển thương hiệu trầm với khoảng 5ha của gia đình. Đặt mục tiêu phát triển các sản phẩm từ trầm hương và từng bước xây dựng thương hiệu trầm hương Phúc Trạch.

Thời gian đầu bỏ phố về làng lập nghiệp không hề đơn giản với Thuỳ Dung. Dù sinh ra và lớn lên ở nơi là cái nôi của gió trầm nhưng từ nhỏ, Thuỳ Dung chỉ tập trung học hành, chưa từng trực tiếp tiếp xúc với bất kỳ công đoạn nào trong trồng, chăm sóc, ươm tạo ra cây. Cô bắt đầu hành trình khởi nghiệp với con số không tròn trĩnh, một phần thiếu kinh nghiệm, phần khác chưa am hiểu kỹ về trầm hương nên các sản phẩm tiêu thụ chưa được như kỳ vọng.

“Gia đình tôi có 5ha trầm nhưng trước đây gia đình chỉ bán sản phẩm thô cho các cơ sở chế biến nên thu nhập không cao. Sau khi tôi quyết định về quê lập nghiệp thì tôi bắt đầu tìm hiểu những sản phẩm làm từ trầm hương như hương trầm, nụ trầm… để mở cơ sở chế biến trầm hương Tâm Thành Phúc”.

Phúc Trạch là xứ trầm. Do đó, nguyên liệu thì nhiều nhưng người dân chủ yếu bán thô, giá trị thấp. Sau nhiều ngày trăn trở về giá trị thật của gió trầm thì đầu năm 2025, Thùy Dung mạnh dạn đầu tư hơn 150 triệu để học kỹ thuật, mua máy móc, chuyển sang chế biến các sản phẩm như nhang trầm, nụ trầm, thương hiệu Trầm hương Tâm Thành Phúc ra đời từ đó.

Những ngày đầu đối mặt với muôn vàn khó khăn, cơ sở mới thành lập vừa phải nghiên cứu đưa ra thị trường sản phẩm đặc trưng của cơ sở, vừa phải tìm kiếm đơn hàng nên có ngày Thùy Dung chỉ ngủ được 5 tiếng. Mệt, vất vả là vậy nhưng cô vẫn không từ bỏ, vẫn miệt mài trên hành trình khởi nghiệp.

“Chúng tôi hướng đến sản phẩm thuần tự nhiên nên mọi sản phẩm chúng tôi đều đầu tư, nghiên cứu rất kỹ trước khi đưa ra thị trường. Điểm đặc biệt là hiện nay nhang trầm cơ sở chúng tôi sản xuất thuần nguyên liệu từ trầm, không phối trộn phụ gia khác. Dù giá bán có cao hơn so với mặt bằng chung nhưng dần dần đã được khách hàng đón nhận”.

Trái ngọt khi đưa “vàng thơm” lên không gian số

Mặc dù đối diện với muôn vàn khó khăn ngày đầu khởi nghiệp nhưng Thuỳ Dung vẫn không nản chí. Vừa học hỏi, vừa nghiên cứu đưa sản phẩm ra thị trường, cô còn sử dụng tư duy mới bằng cách kể những câu chuyện về trầm hương lên các trang mạng xã hội như Facebook, TikTok… Chỉ sau một thời gian ngắn đăng tải, những câu chuyện giản dị mộc mạc về trầm hương, cách tạo ra trầm, làm những sản phẩm về trầm… đã chạm tới trái tim người xem.

Kênh TikTok “Làm dâu xứ trầm” được hình thành từ cuối năm 2024 hiện nay đã có hơn 2.200 người theo dõi.

“Ban đầu tôi chỉ quay những clip ngắn kể về hành trình bỏ phố về quê, quá trình làm trầm hương. Tôi chỉ muốn dùng điện thoại ghi lại những khoảnh khắc thường ngày để làm kỷ niệm nhưng không ngờ những cảnh quay ấy lại nhận được nhiều sự quan tâm đến vậy. Khi khách hàng tin vào câu chuyện thật, họ cũng sẽ tin vào sản phẩm mình làm ra”, Thuỳ Dung nói.

Cũng theo Thuỳ Dung, từ khi kênh TikTok “Làm dâu xứ trầm” được nhiều người theo dõi thì cô bắt đầu gắn giỏ hàng trên kênh. Mỗi ngày đều có khách hàng “chốt đơn” qua kênh này. Trung bình mỗi mỗi tháng, cô nhận được 600 – 700 đơn hàng, mang lại doanh thu hơn 100 triệu đồng. Doanh thu này là đã tăng hơn 80% so với kinh doanh truyền thống. Đặc biệt trong dịp Tết vừa qua đơn hàng tăng cao, công nhân làm hết công suất vẫn không làm kịp để trả đơn cho khách.

“Mọi người luôn thấy được việc mua trầm hương sẽ có giá khá cao, nhưng ít ai biết để tạo ra trầm thì phải cần thời gian rất lâu. Một cây dó bầu trồng phải đạt 7 - 10 năm mới tiến hành đục lỗ, bôi thuốc. Sau thời gian 3 - 4 năm khi trầm hình thành mới thu hoạch, trầm hương được tạo ra mới đảm bảo chất lượng. Từ việc kể những câu chuyện ấy lên mạng xã hội thì người tiêu dung mới hiểu hơn về giá trị của trầm hương”, chị Dung nói.

Không chỉ dừng lại ở việc sản xuất các sản phẩm từ trầm hương, chị Thuỳ Dung còn tích cực phủ xanh những quả đồi trọc. Khát vọng của cô gái trẻ là mong muốn Phúc Trạch không chỉ được biết đến như nơi cung cấp nguyên liệu thô mà là vùng đất của hương trầm chất lượng cao. Xa hơn nữa, làng nghề trầm hương Phúc Trạch có thể trở thành điểm đến du lịch, nơi du khách đến trải nghiệm và khám phá khi về Hà Tĩnh.

Ông Phan Quốc Thanh, Phó Chủ tịch UBND xã Phúc Trạch cho biết: “địa phương luôn đồng hành, khuyến khích khát vọng khởi nghiệp của thế hệ trẻ. Đặc biệt hiện nay tại địa phương đã có khá nhiều bạn trẻ lựa chọn về quê để lập nghiệp, trong đó tiêu biểu là Thuỳ Dung. Dung không những khởi nghiệp từ nghề truyền thống của địa phương, mà với tuy duy mới, bạn còn xây dựng kênh TikTok, Facebook thường xuyên đăng tải những câu chuyện về trầm hương đã giúp nghề trầm hương tại xã không chỉ mang tính địa phương mà còn lan toả cả thế giới từ đó góp phần tạo ra giá trị cho trầm hương”.