‘Chợ online’ B2B mới của ngành thủy sản có gì?

Đưa nhu cầu mua - bán lên ‘chợ online’

Từ ngày 1/10, doanh nghiệp thủy sản đã có thêm một kênh trực tuyến để tìm nguồn nguyên liệu, thiết bị, công nghệ, dịch vụ và đối tác. Kênh kết nối này được Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) vận hành thông qua Cổng Cơ hội giao thương VASEP - VASEP Trade Connect.

Khác với danh bạ doanh nghiệp chỉ cung cấp thông tin về đơn vị và sản phẩm, nền tảng này cho phép doanh nghiệp đăng trực tiếp nhu cầu đang cần tìm. Một doanh nghiệp chế biến thủy sản cần nguyên liệu, thiết bị, công nghệ, dịch vụ hay giải pháp phục vụ sản xuất có thể đưa yêu cầu lên hệ thống; phía cung ứng cũng có thể giới thiệu sản phẩm, dịch vụ để tìm khách hàng phù hợp.

Theo VASEP, các thông tin và cơ hội giao thương do doanh nghiệp đăng tải sẽ được hiệp hội kiểm duyệt trước khi hiển thị. Các hội viên cũng được thiết lập tài khoản để tham gia, qua đó có thể chủ động tìm kiếm nhu cầu mua - bán của các doanh nghiệp khác trong cùng hệ thống.

Cách kết nối này giúp doanh nghiệp không phải chờ đến các hội chợ, triển lãm hay chương trình xúc tiến thương mại mới tìm kiếm đối tác. Khi phát sinh nhu cầu tìm nguyên liệu, thiết bị, công nghệ hoặc dịch vụ, doanh nghiệp có thể đăng thông tin lên hệ thống để tiếp cận các đơn vị có khả năng cung ứng.

Thực tế, mô hình đưa nhu cầu giao thương giữa các doanh nghiệp lên các chợ online đã xuất hiện ở nhiều lĩnh vực khác. Điển hình là Alibaba.com, cho phép người mua đăng yêu cầu về sản phẩm cần tìm để các nhà cung cấp phù hợp chủ động gửi báo giá. Thay vì chờ người mua tìm thấy gian hàng của mình, người bán có thể tìm trực tiếp những đơn hàng đang có nhu cầu.

Tại Việt Nam, VietB2B cũng cho phép người mua gửi yêu cầu tìm nguồn hàng và nhận báo giá từ nhiều nhà cung cấp. Nền tảng hiện có riêng nhóm nông sản - thực phẩm, bao gồm rau quả, cà phê, ngũ cốc, thủy hải sản, thực phẩm chế biến và nhiều nhóm nguyên liệu khác. Người mua có thể so sánh báo giá và yêu cầu mẫu trước khi lựa chọn nhà cung cấp.

Một nền tảng khác là CANG còn đưa thêm các khâu của quá trình mua hàng lên môi trường số. Sau khi đăng yêu cầu tìm nguồn hàng, người mua có thể nhận và so sánh báo giá, yêu cầu gửi mẫu trước khi lựa chọn nhà cung cấp. Khi hai bên thống nhất, đơn hàng có thể tiếp tục được tạo và theo dõi trên nền tảng, cùng các dịch vụ liên quan đến thanh toán, kiểm định và logistics thông qua các đối tác.

Có phải là “Shopee dành cho doanh nghiệp”?

Tuy cùng đưa hoạt động mua - bán lên môi trường số, các nền tảng B2B không vận hành giống những sàn thương mại điện tử dành cho người tiêu dùng.

Một doanh nghiệp cần mua nguyên liệu thủy sản, nông sản, bao bì hay máy móc sản xuất khó có thể chỉ nhìn giá rồi quyết định đặt hàng. Bên mua còn phải xem xét năng lực cung ứng, chất lượng sản phẩm, các tiêu chuẩn cần đáp ứng, hồ sơ pháp lý, khả năng truy xuất nguồn gốc và tiến độ giao hàng. Với những đơn hàng phục vụ xuất khẩu, yêu cầu còn phụ thuộc vào tiêu chuẩn của từng thị trường.

Do đó, với nhiều nền tảng B2B, việc đưa nhu cầu mua - bán lên mạng trước hết giúp rút ngắn quá trình tìm kiếm và sàng lọc đối tác. Sau khi tìm được nhà cung cấp phù hợp, doanh nghiệp vẫn phải thẩm định năng lực, trao đổi mẫu, thương lượng giá và thống nhất các điều kiện trước khi đi đến hợp đồng.

Mức độ số hóa cũng khác nhau giữa các nền tảng. VASEP Trade Connect hiện tập trung vào kết nối nhu cầu giữa các hội viên, trong khi VietB2B hay CANG đã đưa thêm các bước như nhận báo giá, so sánh nhà cung cấp, lấy mẫu và tạo đơn hàng lên hệ thống.

Đối với nông sản, thực phẩm và nguyên liệu phục vụ chế biến, giá cả cũng chỉ là một trong những yếu tố để người mua lựa chọn nhà cung cấp. Chất lượng, nguồn gốc, tiêu chuẩn sản phẩm và khả năng cung ứng ổn định vẫn là những điều kiện phải được kiểm tra, đặc biệt với hàng hóa tham gia chuỗi xuất khẩu.

Dù vậy, các nền tảng B2B đang tạo thêm một cách để doanh nghiệp tìm kiếm đối tác. Thay vì chỉ đưa lên mạng thông tin “tôi có gì để bán”, doanh nghiệp có thể công khai “tôi đang cần mua gì”, từ nguyên liệu, bao bì đến máy móc, công nghệ và dịch vụ.